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2015
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05
收銀台陳列還有(yǒu)這麽大學(xué)問！學(xué)會這七招銷量肯定高！
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通過合理(lǐ)的收銀台區(qū)域商(shāng)品規劃，其實可(kě)以增加營業機會，那圍收銀台區(qū)的商(shāng)品陳列有(yǒu)哪些竅門呢(ne)？
一、品牌性較強的産(chǎn)品
在收銀台後面的背櫃上陳列知名(míng)品牌的商(shāng)品，或者是時下廣告商(shāng)品，以知名(míng)、流行與季節元素來考慮，則商(shāng)品會向顧客說：“我就在這裏，快帶我回家吧！”當然，其大小(xiǎo)需要符合背櫃特點。
二、小(xiǎo)件便利品
我們常會有(yǒu)這樣的經曆，就是去了超市後回到家裏，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多(duō)數是小(xiǎo)件便利品，便利性商(shāng)品需門店(diàn)員工(gōng)好好整理(lǐ)，找到顧客需要的點。
三、多(duō)點陳列品
一些公(gōng)司主推品種，為(wèi)了在更大程度實現銷售，會進行多(duō)點陳列，正常貨架有(yǒu)，收銀台附近也會體(tǐ)現。
四、沖動性消費品
一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類别的産(chǎn)品易引起顧客沖動性消費，可(kě)陳列在收銀台前面的幾個小(xiǎo)層闆上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。
五、新(xīn)奇商(shāng)品
特别是一些很(hěn)有(yǒu)意思的，令人感到很(hěn)新(xīn)奇的産(chǎn)品，筆(bǐ)者記得曾經在門店(diàn)銷售一種玩具(jù)狗，通過在收銀附近進行演示，小(xiǎo)狗大笑的聲音引起準備結帳顧客很(hěn)大興趣，也産(chǎn)生了一些銷售，當然，這些産(chǎn)品有(yǒu)其銷售時限性。
六、專區(qū)推薦
收銀台附近的區(qū)域是顧客集中(zhōng)度高的地方，若與廠家合作(zuò)，也可(kě)設立一些背櫃專區(qū)。
七、常換常新(xīn)
圍收銀台區(qū)的商(shāng)品宜經常更換，一是經過一段時間，顧客對商(shāng)品會較熟悉，産(chǎn)生視覺疲勞與消費倦怠，二是時間在推移，有(yǒu)吸引力的商(shāng)品也不同。
目前，很(hěn)多(duō)門店(diàn)多(duō)會設收銀台推薦商(shāng)品，但是在圍收銀台區(qū)的商(shāng)品選擇與陳列上卻缺少考慮，其實，通過合理(lǐ)的“圍點”攻略，能(néng)在更大程度上增加産(chǎn)出，減少員工(gōng)的推薦壓力。
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